让 TikTok 网红发健身房视频，Gymshark 运动品牌已估值百亿元

       通过向 TikTok 等平台上的网红提供酬金并展示自家产品，Gymshark 从名不见经传的运动品牌成长为价值 14 亿美元的企业，还获得风投青睐。

       即使是众星云集的网红世界，28 岁的德文 · 莱维斯克（DevonLévesque）无疑是最知名的人物之一。最近，他在纽约市匍匐行进了 42 公里，以引起人们对退伍军人心理健康的关注。10 月 30 日，莱维斯克以 19 公里的时速爬过布鲁克林大桥，然后穿过东村 (East Village)，一直前进到哈莱姆区 (Harlem)，最后抵达纽约中央公园的鸟瞰岩完成比赛。这让他在 Instagram 平台上的近 50 万粉丝兴奋不已。他完成这一壮举时所穿的是来自英国健身公司 Gymshark 的全套装备。如果在欧美常用 TikTok，用户肯定听说过这一运动品牌。

       在熙熙攘攘、资本充足的运动服装市场，Gymshark 已经成长为一个价值 14 亿美元的品牌。据估计，Gymshark 每年向 80 位像莱维斯克这样有影响力的健身明星支付 6000 美元到 10 多万美元不等的酬金，让他们在社交媒体上直播并推荐 Gymshark 商品。

       Gymshark 的创始人本 · 弗朗西斯 (Ben Francis)28 岁，来自英国小镇，曾是一名披萨外卖员。他对这些网红只有一条要求：你要直播，但要在健身房直播。他说，“年轻人只想购买与他们价值观一致的社区领导品牌。我们只是一个碰巧卖东西的运动社区而已。”

       通过将网红营销与 25 美元的高品质运动短裤结合起来，弗朗西斯打造出了一种专属于 Z 世代的运动品牌，而且不需要像耐克那样为找乔丹代言或装修华丽店面而花费数十亿美元。去年，Gymshark 营收飙升了 40%，达到 3.3 亿美元。今年 8 月，私募股权公司 General Atlantic 斥资近 3 亿美元收购了该品牌 21% 的股份。据估计，弗朗西斯在 Gymshark 剩下的股份价值超 9 亿美元。

       General Atlantic 的联席总裁加布里埃尔 · 凯洛 (Gabriel Caillaux)说：“在健身房，总有那么一个人看起来很明确自己在做什么。他们可能不是明星，但他们是为 Gymshark 产品定调的人——这些都是 Gymshark 想要合作的人。”

       运动服装是门大生意。2019 年，全球运动服、弹力衫和运动鞋的销售额超过 1760 亿美元，其中耐克和阿迪达斯分别以 390 亿美元和 230 亿美元的销售额居首。

       但运动服在很大程度上也是一种商品。在这个市场游戏中，营销决定一切。耐克采取的是强势手段，在勒布朗 · 詹姆斯 (LeBron James)有生之年向他支付 10 亿美元，每年向网球明星大阪直美 (Naomi Osaka)支付 1000 多万美元，让大阪直美在大手笔制作的广告中为产品代言。

       相比之下，弗朗西斯的预算很少，但他用的是打游击的方式。