张近东再次提出：零售云已经成为助力县镇市场消费复苏的引擎

比年来，县镇市场花费晋级趋向日益明显。零售电商在下沉市场的布局也加倍深刻，好比从此前单纯的线上社群电商向全渠道拓展、从第三方领域向深刻产业链上游拓展、从关注商品费用到注重服无等。尤为是疫情发生以来，下沉市场加倍成为巨擘们抢滩布局、发掘斩新开展时机的 “计谋要地”，怎样晋级下沉市场开展计谋，成为摆在每一名 “玩家”眼前的紧张课题。

苏宁早已打出 “拼购 + 零售云”线上线下相连结的组合拳。面临新局势，苏宁的下沉计谋也在接续举行晋级。在苏宁控股团体董事长张近东看来，以前城乡两元分化的社会布局将慢慢趋同。而苏宁做的即是连接推进优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，从而推进差别层级的市场互联互通、协同开展。

在近期的苏宁半年度兼职会议上，张近东再次提出：“零售云曾经成为助力县镇市场花费复苏的引擎。要提速在下沉市场的扩张和布局，就得‘真刀真枪’地比拼商品提供链和服无才气，下沉市场的角逐一样是代价战，一样需求对服无举行全面晋级。”

（图：张近东主持召开苏宁 2020 半年度工作会议）

下沉环境趋势代价战：聚焦好商品、好服务、好费用

为了推进县镇环境趋势消费晋级，张近东提出要将好产物、好费用、好服务下沉到县镇，让苏宁通过线上拼购、线下零卖云，周全笼盖下沉环境趋势消费者的各类需要、各类场景。

苏宁零卖云店从一首先的线下电器门店，慢慢开展成线上线下运营的全品类、数字化门店，跟着门店的邃密化运营，零卖云可以加倍精准地满足用户的需要。

（图：全国第 6000 家零售云店）

若说零售云满足的是用户对于品格商品的需要，辣么拼购则进一步以实惠的费用扩充了商品富厚度。苏宁拼购干脆与拼购村、厂家以及家当基地进行对接，省去中心环节，实现了费用非常低化。

停止今年 6 月，苏宁拼购已初步组成了由 40 个拼购村、23 个家当基地、85 个拼拼农庄以及 71 个拼拼厂家组成的 “直卖矩阵”。前不久苏宁拼购推出产品直卖节，日化、生鲜、水果、美妆、衣饰等多种商品都实现了廉价，费用比传统模式下的电商购物价低两三成，有些乃至到达了一半以上。

除了商品的质量与费用，服无一直是下沉环境趋势的痛点。因为下沉环境趋势地理局限广、订单密度低，在配送、安置、维修等环节，下沉环境趋势与一二线城市另有非常大差异。苏宁通过接续晋级物流提供链服无，满足下沉环境趋势消费者服无晋级的需要。

苏宁物流多年来一直连接结构县镇环境趋势，再搭配集家电送装、揽收、清洗等概括服无于一体的苏宁帮客，苏宁慢慢搭建起一张能够满足用户物流、维修、体验等多样化需要的一体化服无办理计划。

别的，苏宁还在物流的时效性上接续突破，苏宁物流当前已笼盖天下 331 座城市，此中超过 30% 的四至六线环境趋势，都可实现半日达、次日达、送装一体化。停止昨年底，苏宁帮客已建设超 1500 家，服无笼盖 30000 多个州里。

跟着苏宁拼购 “直卖矩阵”接续富厚，零售云门店、物流、苏宁帮客在天下局限加快结构，越来越多的下沉环境趋势用户能够享用到物美价廉的商品和即时相应的优质服无。

赋能商户晋升谋划才气、红利才气

除了商品和服无的下沉，苏宁还加大输出资源，搀扶县镇青年创业开店。张近东表示：“下半年要连接聚焦生态代价，线上鼎力推进开放平台建设，线下加快零售云、苏宁小店加盟落地，实现伶俐零售全场景才气开放与资源链接，连接美满晋升对生态同伴的服无。”

停止当前，零售云在天下曾经开出超过 6200 家门店，接下来估计以翻倍的速率扩张，到 2021 年扩张至 12000 家。提速扩张的背后，是苏宁全面赋能县镇零售商，连接优化其谋划才气、红利才气。

苏宁晋级提供链、构造、运营、打法、服无、金融等才气，向零售云门店全面赋能。零售云通过精细化运营，线下门店实现了高服从、线上接入苏宁全场景全品类，而且现在还通过 “场景社交 + 社交 + 直播”组合模式，有用聚集、获取流量。

苏宁零售云借助数字底子办法的搭建，实现了零售环节中的人、货、场全面数字化，让同盟同伴获得在线在店、全品类多渠道的收益。据已开店数据统计表现，苏宁零售云平衡单店整体贩卖额晋升 2 倍以上，资金周转率晋升 6 倍。

另一方面，苏宁拼购的定位则是 C2B 拼团第三方社交电商平台，现在曾经成为苏宁在下沉环境趋势的另一大利器。近两年，苏宁拼购慢慢将本来疏散的厂家、农家密集成规模更大、老本更低、销路更广的家当带基地，从而为工业品下行和农产品上行通顺渠道，赞助产地商户、农家精简中心环节，夺取利润非常大化。

（图：苏宁拼购布局）

日前，张近东在门店拜望时显露，苏宁打的不是短期的费用战，而是长期的代价战。鄙人沉市场的角逐中，一样云云。苏宁凭借全域代价链上风，为用户供应优惠费用和优质服务，同时加大焦点才气的输出，赋能合作伙伴。跟着苏宁全场景零卖的成熟，苏宁要将产品、服务、以及各类才气下沉，让下沉市场也能享用到苏宁的全场景盈余。